導(dǎo)讀

以當(dāng)前運(yùn)行態(tài)勢(shì)而言，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)2021年的市場(chǎng)表現(xiàn)還是看得過眼的，雖然不及2020年的表現(xiàn)那樣理想，但是依然處于穩(wěn)步小幅上升的通道，亦是難能可貴了。

自供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革開啟后這些年里，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)構(gòu)成比重正在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變與轉(zhuǎn)移，需求側(cè)放緩，且物價(jià)高位震蕩，過剩傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的老周期正漸漸落下大幕，新興產(chǎn)業(yè)新周期時(shí)代逐步來臨。2020年，疫情突如其來，全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)回落，2021年疫情的負(fù)面影響更加嚴(yán)重，各行各業(yè)都面臨著前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)，農(nóng)機(jī)行業(yè)同樣面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)與市場(chǎng)需求調(diào)頭等多重壓力。按目前多種因素綜合分析，這種壓力將持續(xù)傳遞，2022年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將持續(xù)面臨太多的不確定因素，我們關(guān)注的目光應(yīng)該投向何處？

01 關(guān)注點(diǎn)1：政策環(huán)境導(dǎo)向

農(nóng)業(yè)機(jī)械化不僅關(guān)系到國(guó)家糧食安全，而且是農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的基礎(chǔ)支撐，可以斷定，農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)面臨的前景必定是一直向好的。

多年來，國(guó)家“一號(hào)文件”持續(xù)聚焦三農(nóng)，出臺(tái)了一系列“支農(nóng)惠農(nóng)”政策，給農(nóng)業(yè)發(fā)展給予最強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)也在政策助力下實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年底，全國(guó)農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率達(dá)71.25%，其中，機(jī)耕率、機(jī)播率、機(jī)收率分別達(dá)85.49%、58.98%、64.56%。全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力10.56億千瓦。全國(guó)農(nóng)機(jī)服務(wù)組織19.48萬(wàn)個(gè)，全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)從業(yè)人員4966.1萬(wàn)人，農(nóng)機(jī)服務(wù)收入4781.48億元，其中農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)收入3615.03億元。

諸多數(shù)據(jù)證明，我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)正在進(jìn)入中高級(jí)發(fā)展階段，再往前發(fā)展，針對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡與短板環(huán)節(jié)補(bǔ)齊的質(zhì)量進(jìn)步尤為關(guān)鍵。

2021年11月29日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合召開農(nóng)機(jī)裝備補(bǔ)短板工作推進(jìn)會(huì)議，針對(duì)行業(yè)發(fā)展中的突出矛盾和重大問題，部署相關(guān)工作，聚焦核心技術(shù)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)需求、重點(diǎn)環(huán)節(jié)，著力突破技術(shù)裝備瓶頸，力爭(zhēng)牽住“牛鼻子”、解決“掉鏈子”、突破“卡脖子”，推進(jìn)農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

毋庸置疑，2022乃至今后，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的政策支持力度不減，行業(yè)前景看好，我們必須順應(yīng)大勢(shì)，關(guān)注傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級(jí)換代，突破高端化等行業(yè)壁壘，補(bǔ)齊技術(shù)短板，聚焦新興小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有效供給，最大程度地滿足市場(chǎng)和用戶需求，不惟規(guī)模，惟質(zhì)量，提高產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展品質(zhì)，杜絕“虛假繁榮”，扎扎實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)品，向著全球先進(jìn)水平前進(jìn)。

02 關(guān)注點(diǎn)2：疫情下的全球化

中國(guó)銀行研究院2021年11月30日發(fā)布的《2022年經(jīng)濟(jì)金融展望報(bào)告》稱，2021年，全球經(jīng)濟(jì)在波動(dòng)中復(fù)蘇，受疫情反復(fù)的影響，經(jīng)濟(jì)增速呈“W”型走勢(shì)，全球工業(yè)生產(chǎn)和商品貿(mào)易穩(wěn)步修復(fù)。

2022年，預(yù)計(jì)全球經(jīng)濟(jì)增速將逐漸回落至常態(tài)，供應(yīng)鏈瓶頸加劇通脹壓力，全球“滯脹”風(fēng)險(xiǎn)加大，主要經(jīng)濟(jì)體財(cái)政支持力度減弱，貨幣政策收緊，全球流動(dòng)性面臨拐點(diǎn)，金融市場(chǎng)存在波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

再看中國(guó)經(jīng)濟(jì)，受出口超預(yù)期增長(zhǎng)、新動(dòng)能不斷增強(qiáng)和上年低基數(shù)等因素的影響，2021年穩(wěn)定回升，全年呈“前高后低”走勢(shì)，預(yù)計(jì)全年GDP增長(zhǎng)8.1%左右，兩年平均增長(zhǎng)5.2%左右。

2022年，疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的影響還將存在，投資增長(zhǎng)面臨的掣肘因素較多，消費(fèi)恢復(fù)依然面臨諸多困難，同時(shí)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)加速轉(zhuǎn)變，新動(dòng)能加快培育，中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁向高質(zhì)量發(fā)展的大方向不會(huì)改變，預(yù)計(jì)2022年全年GDP增長(zhǎng)5%左右。

由此可見，2022年，全球經(jīng)濟(jì)受疫情影響必將持續(xù)，農(nóng)機(jī)行業(yè)全球化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)必須結(jié)合實(shí)際情況做好調(diào)頭，我們必須清除地認(rèn)識(shí)到，2021年農(nóng)機(jī)出口業(yè)務(wù)出現(xiàn)的攀升，是在2020年海外業(yè)務(wù)洼地上形成的，2022年，我們必須在持續(xù)提升中小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品整體品質(zhì)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，打造中國(guó)農(nóng)機(jī)制造過硬品牌，找準(zhǔn)標(biāo)的方向，在疫情安全可控的前提下，持續(xù)拓展海外市場(chǎng)，尤其要關(guān)注“一帶一路”沿線的東盟的越南、泰國(guó)、印度尼西亞等國(guó)家，其增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，值得認(rèn)真研究。

03 關(guān)注點(diǎn)3：尋找結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，我們必須用發(fā)展的眼光看待，不管行業(yè)運(yùn)行處于何種階段，也不管價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)發(fā)生了什么樣的改變，就算是競(jìng)爭(zhēng)再激烈，市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然存在。

在當(dāng)今的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們已經(jīng)找不到絕對(duì)意義上的“藍(lán)海”市場(chǎng)，不管“行業(yè)紅利期是否消失”，農(nóng)機(jī)企業(yè)都必須擅于運(yùn)用細(xì)分策略，通過為不同用戶提供所需的先進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，最大程度地創(chuàng)造和創(chuàng)新顧客價(jià)值，這樣才可能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

通過市場(chǎng)細(xì)分，尋找結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)機(jī)會(huì)，才能取勝，2021年如此，2022年亦是如此。

一方面，經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類，必須通過市場(chǎng)細(xì)分，找準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)適銷機(jī)型，最大程度地滿足用戶多樣化、差異化需求，立足產(chǎn)品品質(zhì)，向?qū)倨放剖袌?chǎng)要效益，比如，玉米收割機(jī)屬傳統(tǒng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是聚焦丘陵、山地區(qū)域的小型機(jī)械取得了較好的業(yè)績(jī)；再如播種機(jī)，適合東北的不一定適合中原區(qū)域，就必須進(jìn)行專項(xiàng)適應(yīng)性定制才能贏得競(jìng)爭(zhēng)；再如拖拉機(jī)，適應(yīng)南方作業(yè)的水田型、適合北方的旱地型，都必須找準(zhǔn)區(qū)隔定位。對(duì)于新興小眾農(nóng)機(jī)品類經(jīng)營(yíng)，要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品作業(yè)的適應(yīng)性與可靠性，深度挖掘用戶新生需求，建立供需互動(dòng)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新的反應(yīng)速度，迅速建立品牌效應(yīng)，打造成為熱點(diǎn)產(chǎn)品，比如畜牧機(jī)械，內(nèi)蒙、東北等大地塊作業(yè)需要大型產(chǎn)品，部分小地塊區(qū)域則需要小型機(jī)型，包括丘陵、山區(qū)等區(qū)域小型化產(chǎn)品需求為主，必須區(qū)別對(duì)待。

另一方面，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)都必須在客觀評(píng)估自身資源優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，鞏固優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好傳統(tǒng)品類與新興品類的平衡與業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，同時(shí)，要結(jié)合用戶需求，把服務(wù)提升到業(yè)務(wù)層面來經(jīng)營(yíng)，制造、流通等體系協(xié)同，搞好配件經(jīng)營(yíng)、二手機(jī)、更新報(bào)廢以及機(jī)械租賃等業(yè)務(wù)，豐富經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，為用戶提供一站式服務(wù)與解決方案。2022年乃至今后，采用細(xì)分策略，不斷挖掘區(qū)域市場(chǎng)和不同用戶的多樣化需求，或?qū)⑹菢I(yè)務(wù)提升的最大機(jī)會(huì)點(diǎn)。

04 關(guān)注點(diǎn)4：消除供需矛盾痛點(diǎn)

經(jīng)過了多年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)水平逐年提高，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群逐步形成，國(guó)內(nèi)能夠自主研發(fā)、制造農(nóng)、林、牧、漁、農(nóng)用運(yùn)輸、農(nóng)產(chǎn)品加工等7個(gè)門類所需的65大類、350個(gè)中類、1500個(gè)小類的4000多種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，可基本滿足用戶大眾化作物的機(jī)械化需求。

截止到2020年末，我國(guó)主要糧食作物耕種收綜合機(jī)械化率均超過80%，拖拉機(jī)擁有量2204.88萬(wàn)臺(tái)，拖拉機(jī)配套農(nóng)具4024.08萬(wàn)臺(tái)，機(jī)動(dòng)植保機(jī)械628.27萬(wàn)臺(tái)，稻麥聯(lián)合收割機(jī)、玉米聯(lián)合收割機(jī)、大豆收獲機(jī)擁有量分別達(dá)160.66萬(wàn)臺(tái)、58.85萬(wàn)臺(tái)、2.24萬(wàn)臺(tái)……從體量上講，我國(guó)是世界第一農(nóng)機(jī)裝備制造大國(guó)和使用大國(guó)，但是，在主要糧食作物的耕種收環(huán)節(jié)基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化之時(shí)，經(jīng)濟(jì)類作物的機(jī)械化問題變得更加突出，譬如蔬菜、棉花、油料等作物的種植或收獲環(huán)節(jié)，仍停留在人工作業(yè)階段；再如辣椒、中草藥等作物的除柄加工環(huán)節(jié)，機(jī)械化程度非常低，都是農(nóng)機(jī)化的短板。因此，我們必須高度關(guān)注農(nóng)業(yè)機(jī)械化供給空白及產(chǎn)業(yè)“痛點(diǎn)”，實(shí)施針對(duì)性突破，抓住產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

05 關(guān)注點(diǎn)5：科技創(chuàng)新與困境突圍

創(chuàng)新是時(shí)代的主旋律，是經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的最大助推力，科技創(chuàng)新更是直接關(guān)系到國(guó)家興衰的關(guān)鍵，正是因?yàn)橛辛藙?chuàng)新，才令這個(gè)世界日新月異、豐富多彩。

縱觀我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展歷程，從一窮二白的基礎(chǔ)上起步，達(dá)到了如今的水平，也是充滿了創(chuàng)新與進(jìn)步的過程，實(shí)屬不易。然而，伴隨著農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，我們也不得不直面國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)與全球一流水平差距拉大的弊病，這種落后，不僅僅體現(xiàn)在高端大型化產(chǎn)品制造上，還體現(xiàn)在核心技術(shù)、核心部件、智能化科技等領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)化盲區(qū)上。

作為世界第一的農(nóng)機(jī)制造和使用大國(guó)，我國(guó)在規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)十分明顯，但是，國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)超2000家的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)卻在中低端產(chǎn)品賽道上爭(zhēng)得“你死我活”，各農(nóng)機(jī)品牌都幾乎進(jìn)入了“近身肉搏”的微利競(jìng)爭(zhēng)階段，而高端領(lǐng)域一直被歐美日韓等企業(yè)占領(lǐng)，足以看見，我國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍處在全球價(jià)值鏈的中低端，何以突破？唯有創(chuàng)新！

2021年，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新腳步持續(xù)加快，無人飛機(jī)、采棉機(jī)、甘蔗收獲機(jī)等取得持續(xù)進(jìn)步，2022年乃至今后，持續(xù)創(chuàng)新的路程還很長(zhǎng)，需要堅(jiān)持不懈地進(jìn)行下去，創(chuàng)新的最終落腳點(diǎn)是產(chǎn)品，因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須要聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，縱向?qū)?biāo)全球一線品牌，向過硬性能看齊；橫向要衡量同類及相似產(chǎn)品“性價(jià)比”，確定合理的價(jià)格區(qū)間，既不能高到離譜，也不能進(jìn)入低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)合自身優(yōu)劣，在專屬領(lǐng)域形成適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)區(qū)隔，才能贏得市場(chǎng)，贏得用戶青睞。

06 關(guān)注點(diǎn)6：“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)風(fēng)格切換

按經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的說法，人依附于經(jīng)濟(jì)鏈，經(jīng)濟(jì)鏈決定人的思維和習(xí)慣。

在網(wǎng)絡(luò)科技高度普及的今天，沒有任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)可以脫離互聯(lián)網(wǎng)講經(jīng)營(yíng)模式，近年來，伴隨著5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的廣泛應(yīng)用，機(jī)械裝備向以控制智能化、操作自動(dòng)化、輕簡(jiǎn)化方向的發(fā)展速度不斷加快，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的廣泛應(yīng)用下，農(nóng)機(jī)行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了顛覆性變化，呈現(xiàn)出更現(xiàn)代、更便捷、更高效的新業(yè)態(tài)。

一部手機(jī)，改變了人們固有的習(xí)慣，令生活、工作、溝通、商業(yè)等一切變得觸手可及。就農(nóng)機(jī)行業(yè)而言，過去，我們買農(nóng)機(jī)必須到實(shí)體門店去買，現(xiàn)在大不相同了，線上、線下可以同步，線上服務(wù)、線上產(chǎn)品體驗(yàn)、線上作業(yè)預(yù)約等等，隨處可見，農(nóng)機(jī)企業(yè)從最初單一的“產(chǎn)品制造+分銷渠道實(shí)體經(jīng)營(yíng)”到“產(chǎn)品制造+分銷渠道實(shí)體經(jīng)營(yíng)+網(wǎng)上平臺(tái)”，再到“全程及全面機(jī)械化整體方案提供者”，商業(yè)模式變革呈現(xiàn)出嶄新的形態(tài)，從單一“賣產(chǎn)品、賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;提供解決方案”，從單一的實(shí)體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)機(jī)”相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，彰顯出愈加豐富的商業(yè)內(nèi)涵。

2021年，網(wǎng)絡(luò)對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的影響愈加明顯，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化飛躍取得了可喜的成果。

2022年，不管是農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)，仍然要持續(xù)高度關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”的推廣與應(yīng)用，要充分推廣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品無人化、智能化、遠(yuǎn)程控制等先進(jìn)手段應(yīng)用，要在鞏固實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)效果的基礎(chǔ)上，開展網(wǎng)絡(luò)推廣、銷售、服務(wù)等一系列活動(dòng)，要與互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)機(jī)企業(yè)深度協(xié)同，打造嶄新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，打造新形勢(shì)下更高效、更快速、更便捷、更智能的商業(yè)模式。

結(jié)語(yǔ)

按照經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，中國(guó)產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)20年的快速發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)較大分流，多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)仍處于全球價(jià)值鏈上的中低端，即使是一些新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于缺乏核心技術(shù)也難以向高端價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。隨著全球價(jià)值鏈的重塑，要素成本和人口紅利的消失，加快中國(guó)核心與新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步邁向中高端價(jià)值鏈將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁向高質(zhì)量增長(zhǎng)的必然要求。對(duì)于全體農(nóng)機(jī)人而言，農(nóng)機(jī)行業(yè)前景廣闊，而征途遙遠(yuǎn)，在即將到來的新一年，唯有關(guān)注市場(chǎng)、關(guān)注用戶、關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注新需求，齊心協(xié)力共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，必將實(shí)現(xiàn)更大的進(jìn)步。

本文原創(chuàng)作者：大田傳媒|農(nóng)機(jī)360網(wǎng) 《農(nóng)機(jī)新觀察》特約評(píng)論員 李勇，本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！